СТОИМОСТЬ РАБОТЫ

[Викторъ]

Цены.
На сегодня это наверное самая актуальная тема.
Доллар поднялся (а правильнее сказать гривна опустилась) в три раза.
Цены в магазинах поднялись, коммунальные услуги поднялись, проезд, бензин..., а цены на изготовление ключей как были при $-8, так и остались при $- 26.
Понятно что в стране война, долгов набрались, инфляция...Но! В европе английский ключ делают за 2 $, а мы делаем за 1 $. И это при том что у них заготовки, станки, расходные материалы и пр. дешевле чем у нас. Мы еще и за доставку платим, и растаможку, и посредникам... Меняется жизнь - нужно приспосабливаться. Когда-то я делал ключ за 50 коп., так что и сейчас нужно делать по 50 коп.? Мне клиенты тогда жаловались что дорого. Мне и сейчас жалуются что дорого. Так люди устроены. Если идти на поводу у клиента - обанкротишься. Нужно и себя не забывать.
Когда у нас был доллар 5, ключ стоит 10 грн. Это 2 $. Сейчас ключ должен стоить не меньше 50 грн. Тогда я для себя сделал перерасчет в долларах на ключ. Руководствуюсь этим и поныне:
англ. ключ -2,08-2,5 $
англ. 2-ст. -3,33 $
проф. 5-5,8 $
7x7-6,67-7,9
европроф.-7,9-13,3 $
интерактивный-23,3 $
фин- 2 $
1-бор силум.-3,33 $
сталь -4,17 $
с отв.-5-5,8 $
gard, class эльбор...4,17-5,42 $
mottura potent...9,17-12,08 $
mauer..17,92 $
gerda-13,46 $
ригель-5,83-8,33 $
крест-4,17 $
авто отеч- 2,92 -4,17 $
имп.-5,42- 30 $
домоф.-3,07-3,84 $
Это не подробно, но как-то так.
Для себя я посчитал что если делать много и дешево - заработаешь аж 1000, а если делать мало но дорого - то заработаешь всего лишь 1000.
Да, в каждом регионе нужно смотреть по возможностям клиента.
Но не нужно оправдывать поговорку "Чого бiдний - бо дурний, а чого дурний - бо бiдний".
Я высказал свою точку зрения, но и уважаю мнение других. Кто хочет работать за копейки - это его право и его выбор. Я не хочу жить бедно, и это мой выбор.

[Викторъ]

англ. ключ - 40-50 грн.
англ. 2-ст. - 50-60 грн.
проф. - 80-120 грн.
7x7 - 150-200 грн.
европроф 2 в 1 - 250-300 грн.
интерактивный - 300-350 грн.
фин - 50 грн.
1-бор силум. - 60 грн.
сталь - 80 грн.
с отв. - 80-150 грн.
gard, class эльбор... - 60-100 грн.
mottura potent... от 200 грн.
mauer.. - от 250 грн.
gerda - от 350 грн.
ригель - 100-200 грн.
крест - от 60 грн.
авто отеч - от 50 грн.
имп. - от 80 грн.
домоф. - 60-70 грн.
Все равно это дешевле чем было раньше.

[MEDVEDD]

Да,пора создавать профсоюз ключников,чтобы цены были везде на одном уровне.Председателем выбрать Олега-ему можно доверять.В Украине 460 городов-в каждом по несколько точек плюс около 900 пгт-профсоюзная касса будет огромна при минимальных взносах.

[Викторъ]

Уже есть ассоциация ключников, и что? Они как то влияют на ключников ? Где-то видна их деятельность ? То же будет и с профсоюзами. Цены - это вопрос сознания каждого. Кому -то достаточно заработать на бутылку, и он уже доволен. Но поскольку алкоголик - то хорошего качества он не даст. А чем ему конкурировать с другими ключниками ? Ценой. В свое время я столкнулся с этим. Стали возле меня 2 ключника. Один барыга, другой наркоман. Я смотрю как-то работа у меня упала. Поинтересовался какие у них цены. Вдвое меньше чем у меня. Поговорил с обоими, предложил работать по одной цене, дал им свой прейскурант, вроде согласились. Смотрю - ничего не изменилось. Я опять к ним. А они работают по своим ценам, да еще клиентам показывают мой прейскурант. Мол не ходи туда, там вон как дорого, а я тебе дешевле сделаю. Но Бог не Яшка, знает кому тяжко. Через пол года обанкротились. При таких ценах денег не хватает ни на заготовки, ни на фрезы, ни на аренду, ни на водку...Фрезы убили, качество упало, и все. Клиенты пропали, пропала работа. Еще пытались у меня заготовки покупать и за пол цены клиентов ко мне направлять если не могли какой-то ключ сделать. Я считаю что бороться с такими нужно только качественной работой. Другим их не проймешь. Взывать к их совести бесполезно. А клиент видит где хорошая работа, а где плохая. К хорошему привыкают быстро. Рядом со мной сейчас работает халтурщик. Люди проходят возле меня, спрашивают цену, и идут к нему. У него дешевле. Делают у него. Потом ходят переделывать к нему по 5 раз. Надоедает - идут ко мне. "Поправь". Я чужой брак не исправляю. Предлагаю сделать новый ключ у меня. Делают. Довольны. А уже в другой раз к нему не идут, идут ко мне. Вот так и создаю свою базу клиентов. Да. Я делаю дороже. Но я делаю хорошо и у меня нет недостатка в работе.
А профсоюз -это ерунда. Как профсоюз может повлиять на халтурщиков ? Никак. Только взносы кто-то будет получать, а как эти взносы будут использовать никто и знать не будет.

[Викторъ]

Не бойтесь ставить высокие цены. Не приучайте клиента диктовать свои условия. Клиент всегда будет сбивать цену. Даже если будете делать ключ по 5 копеек - найдется тот кто будет торговаться за 3 копейки. Есть категория людей которые всегда торгуются. Вот такие и сбивают цены. Не пошел у него на поводу - он ушел. А тебя жаба давит. Упустил, не заработал. Нашел - не радуйся, потерял - не плачь. Я работаю уже (а сколько я уже работаю ? лет 15, а может и больше) уже и не сосчитаю. Никогда не шел на поводу у клиента. Это ему нужны мои услуги. За работу нужно платить. Жадный пусть идет к барыге. Как известно жадный платит дважды. По настроению могу сделать скидку если клиент мне понравился. Вежливый, улыбается, с хорошим настроением которое и мне передается. Но сегодня это случается редко. Жизнь стала тяжелой, позитива мало. Мне понравилось как один популярный артист сказал: "Если я сам себя не буду уважать, то почему меня должны уважать другие ?" Иногда вижу как мастер лебезит перед клиентом, делает скидки... Тьфу, противно смотреть как человек унижается за пару гривен. Уважай себя и люди станут тебя уважать. А кто хочет быть холуем - пусть будет. Каждому свое. Не соглашусь если кто-то будет пытаться меня в этом переубедить. Как в анекдоте. Если дворник учит меня как жить, я его выслушаю и сделаю все наоборот, чтобы не быть дворником.
Удачи всем.

[tagir.dn]

Когда я начинал, то спросил у чела в городе ( он мне станки продавал) по чем делать автомобильные

Говорит 200 англия и 400 волна. Это с 2009 года.

Я и делал, уходило процентов 10

И только год назад узнал, что он все время по 250 волну делал.

Даже не знаю , или эпидорасом его назвать или спасибо сказать

[griha]

Скорее спасибо.Еслиб ты делал по 250,а для начяла наверно еще ниже что бы клиентуру набить то столько станков невзял бы.

[rauf]

Опыт показывает, что демпинговые цены недостаточны для покрытия расходов. Как правило есть две категории людей, занимающихся демпингом:
1) Те которые не умеюют считать и думают, что достаточно того чтобы цена на ключ была выше цены заготовки. Такие как правило со временем обанкротятся сами. Происходит это обычно тогда, когда надо оплатитить какую-нибудь крупную сумму. Например подоходный налог или когда нужно закупить очередную партию заготовок.
2) Вторая категория, это такие которые прекрасно понимают, что цены у них нерентабельны и надеются что конкурент закроется после чего можно будет поднять цену. Бороться с такими можно просто снизив временно цены. У меня был такой случай: у меня была точка на рынке в соседнем городе. Рынок раз в неделю, типа ярмарки. Внезапно у меня появился конкурент, у которого цены были на 30-40% ниже чем у меня. Терпел я это 3 месяца, за это время большинство моих клиентов перешло к нему. Делал он только ходовые ключи, но работы у него хватало. Особенно меня раздражало когда ко мне приходили клиенты и говорили: а вот у него ключ стоит столько-то. Я даже подумывал бросить эту точку. Потом всё же я снизил цены. На следующий раз его и след простыл и с тех пор он там не появлялся. Поступил бы я так сразу, не пришлось бы терпеть его 3 месяца. Как я потом узнал он был по уши в долгах.

[MEDVEDD]

Ну.это если у конкурента ключи основной вид дохода,но если у меня у конкурентов это дополнительный заработок,то снижай цену,не снижай -ему до лампочки.

[Викторъ]

Здесь нет однозначного ответа. У каждого своя история. В разных местах разная покупательская способность у людей. Нужно смотреть по ситуации. Когда то я стал на хорошее место и думал что проработаю там до пенсии. Пришлось поменять 5 мест и в каждом районе все было по разному. Меняются арендодатели, условия работы, цены. Многое зависит от места, но и от качества работы тоже многое зависит. Клиента нужно завоевывать. Конкуренцию никто не отменял, каждый хочет кушать. Нужно приспосабливаться, изучать рынок. Не надейтесь что какой то дядя вам даст хороший совет и у вас все пойдет как по маслу. Нужно пробовать, экспериментировать. Жизнь не стоит на месте, все меняется. Дерзайте. Ищите и найдете.